本論文作者徐金龍，指導教授褚麗絹博士，出自南華大學企業管理學系管理科學碩士論文，發表於2010(民國99)年6月。內容探討行銷理論中之產品策略、價格策略、推廣策略及通路策略。

       本研究以中國大陸消費者為目標市場，探討阿里山茶葉之行銷策略如何影響中國大陸消費者，促使消費者產生知覺價值而形成購買意願。藉由所建構出之價格、產品、服務及通路策略之關聯模式，為生產者、茶葉商、政府等相關輔導機構提出適當的建議，作為實務策略擬定之參考，俾利阿里山茶銷售與推廣予中國大陸消費者。研究者於中國南京「臺灣名品交易會」中進行問卷調查，分析影響中國大陸消費者購買意願之關鍵因素。研究結果顯示，在中國大陸市場中，阿里山茶葉通路多為傳統通路，如一般專賣店、零售商、經銷商、大型量販店及活動販售等，礙於兩岸的政治因素，臺灣商品於中國大陸販售有其限制，唯有兩岸開放貿易自由化後，方能有更多的通路策略實施。