圖為刊載於臺灣茶業研究彙報21卷，由廖文如發表之「新竹縣峨眉鄉茶葉產銷班第一班企業化經營策略之個案研究」研究論文。

為因應我國加入WTO後對茶業之衝擊，行政院農業委員會及台灣省政府農林廳於1993年(民國82年)4月起開始推動農業產銷班的整合與輔導工作，以培養其獨立自主以及提升農產品貿易自由化、國際化的競爭能力，而成為未來台灣農業產銷經營的主力。迄2001年(民國90年)底止，全省整合輔導之茶葉產銷班共計267班，班員有5,009人，茶園面積為5,776公頃，可見目前茶葉產銷經營組織的整合工作已略見成效，未來的重點輔導工作應該著重於如何引導這些茶葉產銷班獨立經營運作，並朝向農企業經營之方向邁進。

茶葉產銷班在決定未來經營策略之前，必須先針對本身產銷班的內外環境予以分析 (SWOT分析)，期能掌握外在環境之機會與威脅以及產銷班內部環境之優勢與劣勢，進而強化產銷班永續性之競爭優勢。

本研究以峨眉鄉茶葉產銷班第一班，在民國88年至90年間之經營管理診斷輔導為個案，先將產銷班的內外部環境加以分析，再探討產銷班之組織運作、經營策略、行銷策略等，其成效可由其年營業額看出端倪，在未輔導時之年營業額僅約有900萬元，迄2001年(民國90年)底止已達1,927萬元。